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【转载】优秀广告设计中的策略!  

2017-02-24 09:36:14|  分类: 成功学 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在广告设计方面。表现策略是为实现特定的广告目标服务的,与特定诉求策略相适应的,对各种广告表现手段、表现技巧的运用。广告表现策略是为广告目标服务,研究广告表现策略必然与特定广告目标相联系。以影响品牌认知为目标的表现策略最常见有两大类型:一是提高知名度,强化记忆度,达到最基本的认识和知晓的目的。二是建立品牌形象,达到更深入的认识。

注意是对广告及其内容表示的注目和关心,人的注意可以分为有意注意和无意注意两种。有意注意和无意注意可以互相转化。当广告对消费者产生无意注意以后,如果能够提起,就可能转化为有意注意。

引起无意注意是广告在注意阶段最初始的目标。基本的策略是要把广告从背景中突出出来,让广告成为消费者接受信息的对象,而使广告以外的事物成为背景。要做到这一点,主要的方法是要造成广告与背景的差异,差异越大,广告作为注意对象就越明显。

具体的方法可以根据心理学的研究结果在多个方面产生有效的差异。诸如动和静的差异,大和小的差异,颜色对比差异,奇特和一般的差异,高与矮的差异,音响的差异等。

兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向。兴趣和注意是不可分割的,只有对广告及其广告商品产生兴趣,才会产生有意注意,有意注意是积极且深刻的。就广告而言,仅仅能够引起消费者的无意注意是不够的,因为它是不系统的,不深刻的。还必须进一步激发消费者的兴趣,从而使无意注意转化成为有意注意。广告如何才能引起目标受众的兴趣呢?

从根本上讲,广告应该针对兴趣的根源而进行诉求,就能够引起人的兴趣。人为什么对广告感兴趣,主要有四方面的原因:
①广告信息对他有用或者有价值;
②广告有的概念和观点支持了他的看法;
③广告的设计和内容对他具有刺激性;
④广告的娱乐性能给他带来某种情感。
广告引起消费者兴趣的策略可以从上述四个方面入手。在具体构造广告信息时并不是面面俱到,而是根据目标受众的特点,有重点地诉求某一个方面。

在加深对广告的理解方面,要特别注意目标受众的接受能力和认知水平,从而采取合理的理解策略。首先要注意广告对目标受众的难易度是否适当?广告的语言是否难懂?广告的口号是否易于理解?广告的格调是否符合消费者的欣赏水平,等等;其次要采用适当的变换和说话速度,以利于目标受众的学习和掌握。因为学习速度与目标受众接受能力有关。不适当的速度,可能不利于正确且全面地理解广告内容。同时,理解是记忆的基础,不能够很好地理解,就不能很好地记忆。  

让消费者记住产品品牌。实际上广告主不单单要消费者记住品牌名称,更希望消费者能将其品牌成为消费者心目中的第一品牌。对于同质化的商品或低卷入度商品(或服务)来说,第一品牌的商品,往往具有较高的购买率。以增加或强化品牌记忆度为目标,其表现策略常常采用。
①重复,通过重复来加深消费者的记忆度,方法简便而又屡试不爽。这不仅是要多做广告,而且要在广告文案中重复品牌名称,增加品牌名称的曝光率。
②大量采用口号、标语、俗语、压韵等其他易听易记,朗朗上口的语言表现形式,来达到强化品牌的目的。 

在广告运动中,我们必须认识到任何东西都有其社会属性。将它推广到整个文化领域,便集中在消费者的文化这一中心点上。不惜血本购买被广告赋予了独特的社会价值、意义的消费者,不乏其人,广告将产品置于特定的社会环境中,产品本身也就具有了相应的环境特征,从而影响消费者的认同心理,及购买行为。生活情境广告。在广告中将产品置于特定的社会环境下,从而赋予品牌社会及文化内涵。向消费者展示产品的使用环境,使用氛围。
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